"מוכן/ה להשתתף בניסוי?" – כמה נתונים צריך ניסוי A/B-Testing מובהק?

אחד מהמרכיבים החשובים ביותר ליצירת צמיחה הוא ניסוי וטעיה. בעולם המיזמים, זה מתייחס לביצוע ניסויים על פיצ'רים שונים במוצר ועל קהלי יעד שונים, וזיהוי החלופה שבה הביצועים התבררו כטובים ביותר. אז יש לנו ניסוי שרץ, ויש לנו תוצאות. אך כיצד נדע האם ניסוי A/B-Testing מובהק? חישוב מובהקות לניסוי A/B-Testing קיימים לא מעט מחשבונים לבדיקת מובהקות Read more about "מוכן/ה להשתתף בניסוי?" – כמה נתונים צריך ניסוי A/B-Testing מובהק?[…]

"הכר את המשתמש" – סגמנטציה ב-3 שלבים (User-Segmentation)

  הקדמה – מהי סגמנטציה של משתמשים (User-Segmentation) לכל מוצר – ממוקד ככל שיהיה – ייתכנו מספר אופנים של שימוש, וכל סוג שימוש כזה רלוונטי עבור קהל מסוים או מספר קהלים שונים (User-Segments). בוא ניקח לדוגמה חברות תעופה. כפי שודאי אתה מכיר – בטיסות סדירות קיימות באותו המטוס מספר מחלקות: תיירים, תיירים פרימיום, עסקים, ובחלק Read more about "הכר את המשתמש" – סגמנטציה ב-3 שלבים (User-Segmentation)[…]

Viral-Coefficient – איך תדע שהמוצר שלך מתפשט כמו מגיפה

  הקדמה צמיחה ויראלית ( Viral Growth ), או מקדם ויראליות גבוה ( Viral-Coefficient ) הם אחת השאיפות של כל יזם – במיוחד בעולם ה-B2C. ויראליות מתרחשת כאשר כל משתמש חדש מביא אחריו אחד או יותר משתמשים נוספים – ולמעשה הופך למעין מפיץ שלו. דוגמאות המוכרות לכולנו היא של Hotmail – ששתלו בתחתית של כל Read more about Viral-Coefficient – איך תדע שהמוצר שלך מתפשט כמו מגיפה[…]

OMTM – איך תזהה מה המטריקה החשובה ביותר בסטארטאפ שלך?

פתגם ידוע בעולם העסקים במשך שנים הוא "אתה לא יכול לשפר את מה שאתה לא מודד", או "If You Can't Measure It, You Can't Improve It". סוגיית המדידה היא קריטית בארגונים בכלל, ובמיזמים טכנולוגיים בפרט, מאחר והיא מאפשרת מיקוד ביעד ספציפי הדורשת שיפור ובכוונון כל הארגון לטובת השגת אותו היעד. קביעת מדדי המפתח (KPIs) היא Read more about OMTM – איך תזהה מה המטריקה החשובה ביותר בסטארטאפ שלך?[…]

כיצד כלי האנליטיקס מחריב את ה-Retention בחברה שלך – חלק ב'

  בחלקו הראשון של המאמר הוצגו מספר היבטים עיקריים בהם כלי האנליטיקס מתקשה לתת לנו מענה בעולם ה-Retention. ההיבטים האלה נגעו בעיקר לבעיות נתונים ותפיסת כלי האנליטיקס הקיימים בשוק. בחלק השני נעסוק במספר גורמים נוספים וחשובים – הקשורים באופן ישיר יותר למתודולוגיית מדידת וניתוח נתוני הנטישה.   חלק ב' – מתודולוגיית מדידה וניתוח נתוני נטישות Read more about כיצד כלי האנליטיקס מחריב את ה-Retention בחברה שלך – חלק ב'[…]

Failed In Retention Definition

'מספיק בקושי' – כיצד כלי האנליטיקס מחריב את ה-Retention בחברה שלך

  כולנו עושים שימוש בכלי אנליטיקס (Analytics) דוגמת גוגל אנליטיקס ו-Mixpanel על מנת לקבל נתונים על התנהגות המשתמשים שלנו. בשימוש כזה, חשוב להבין כי כל כלי אנליטיקס מוכוון למענה על צורך מסוים – ושם הוא מצטיין. כך, רוב כלי האנליטיקס נותנים מענה הולם בעיקר לבעיות שיווק ומכירות (User-Acquisition), כלומר – משפך ההמרה. כל עוד אנו Read more about 'מספיק בקושי' – כיצד כלי האנליטיקס מחריב את ה-Retention בחברה שלך[…]

Balanced Churn Definition

'ללכת על חבל דק' – איך מגדירים נטישת משתמשים בצורה מאוזנת ומדויקת

  במאמר קודם הגדרנו שני היבטים – עליהם עלינו לשים פוקוס בעת תהליך ההגדרה של נטישת משתמשים: שלב: הבחנה חדה בין שלב המכירה (או ההמרה) ושלב השימוש במוצר. אירוע: איזה אירוע בשלב השימור נדרש להתרחש על מנת שייחשב לנטישה. בנוסף, שם עסקנו בזיהוי נקודת המעבר משלב רכישת הלקוח (המרה) לשלב השימור שלו, שבו המיקוד יהיה במניעת נטישה. Read more about 'ללכת על חבל דק' – איך מגדירים נטישת משתמשים בצורה מאוזנת ומדויקת[…]

אח או פח - איך מודדים נטישה של משתמשים

'מוצר אח' או 'מוצר פח' – כיצד להגדיר נטישת משתמשים (User-Churn)

  "משהו מרגיש לי כאן לא הגיוני! מצד אחד, נכנסת לי לאתר / מוצר המון תנועה. אני מצליח להמיר אותה באחוזים לא קטנים – אז זה בסדר. אבל איך לעזאזל בסוף היום אין לי צמיחה בכמות המשתמשים? איך אין לי הרבה לקוחות? זה לא הגיוני!" נשמע מוכר? כנראה שיש לך בעיית נטישה של משתמשים – Read more about 'מוצר אח' או 'מוצר פח' – כיצד להגדיר נטישת משתמשים (User-Churn)[…]

Retention או נטישה – איך למנוע מהמוצר שלך לסיים במגרש הגרוטאות

  האם קרה לך פעם, שהורדת אפליקציה שנראתה לך נחמדה, אבל כבר בתחילת השימוש בה הבנת שאין לך ממש חיבור איתה? האם חזרת אליה מאז? האם הסרת אותה או הפסקת להשתמש בה? באותה הנקודה החלטת לבצע נטישה של המוצר, ומאז 'נעלמו עקבותיך' – לפחות מבחינת המפתחים של האפליקציה. ועכשיו, שים את עצמך בחזרה בתפקיד היזם – Read more about Retention או נטישה – איך למנוע מהמוצר שלך לסיים במגרש הגרוטאות[…]

חברה מנצחת מצליחה יזם מצליח

צמיחה מבוססת נתונים – המתכון הסודי לחברה מנצחת

  הקדמה ברכות – יש לנו מוצר חדש באוויר! עכשיו הכל יעבוד נהדר – המשתמשים יבואו בהמוניהם, יקבלו המון ערך וימשיכו להשתמש בו לנצח. מהר מאוד נקבל השקעה ראשונה, אחריה עוד אחת, נעבור לרווחיות, נבנה חברה מדהימה עם עובדים מרוצים, ובסוף אפילו נעשה אקזיט. אבל רגע! האם באמת זה כל כך פשוט? האם לא פספסנו Read more about צמיחה מבוססת נתונים – המתכון הסודי לחברה מנצחת[…]